Как продать спецтехнику: советы и рекомендации

Покупка дорогостоящей спецтехники — серьезное решение, к которому покупатель идет не один год. И руководствуется он не эмоциями, но расчетами, сравнением, здравым смыслом. Тем более, если покупатель планирует приобрести подержанную технику, с которой могут быть проблемы. Продавать технику с пробегом надо после тщательной подготовки и наши советы помогут сделать это быстрее и проще.  

Где продавать спецтехнику

1. Доски объявлений. Авито, Юла, федеральные и региональные сайты — наиболее популярные площадки для продажи строительной, сельскохозяйственной, коммунальной, дорожной и иной спецтехники.

Плюсы:

• большой охват; 
• есть заинтересованные и платежеспособные клиенты;
• цену устанавливает владелец техники;
• можно общаться напрямую с покупателями.

Минусы:

• размещение объявления платное;
• нужно тщательно составить текст, чтобы заинтересовать покупателей и продать;
• придется очень активно общаться по телефону и продавать;
• мошенники попытаются обмануть, а спекулянты — снизить цену;
• потери времени огромны;
• продажа может занять много месяцев.

1. Компании по срочному выкупу спецтехники — посредники, которые берут на себя весь процесс продажи, но выкупают по низкой цене.

Плюсы:

• быстрая сделка — от 1 дня;
• экономия времени — оценкой, продажей, оформлением, доставкой занимается менеджер;
• можно продать неработающую спецтехнику, в лизинге, залоге или без документов.

Минусы:

• цены будут ниже рыночных;
• не все посредники добросовестны.

1. Группы в социальных сетях — простой и доступный, но не слишком эффективный канал продаж.  

Плюсы: 

• бесплатное моментальное размещение;
• большой охват;
• цену устанавливает владелец техники.

Минусы:

• мало по-настоящему заинтересованных покупателей с деньгами;
• активные группы нужно еще найти.

Пока техника продается, на ней нельзя зарабатывать и нельзя купить новую единицу. Поэтому, выгоднее не затягивать продажу на год и не ждать максимально выгодных условий.

По какой цене продавать спецтехнику 

Установить умеренную и выгодную цену — не самая простая задача. Прежде всего, нужно рассчитать, при какой цене возможно получить от продажи максимальную прибыль. Затем стоит посмотреть, по каким ценам продают модели с подобным функционалом, пробегом и техническим состоянием на сайтах и досках объявлений. Далее можно вычислить среднее значение между желаемой ценой и подобными предложениями, и указать в объявлении. 

Завышать цену не стоит, иначе спецтехника будет продана нескоро. Выставлять цену значительно ниже средней тоже нежелательно, иначе покупатели подумают, что спецтехника неисправна или слишком изношена. 

Цены на подобную спецтехнику можно проверять регулярно, отслеживать, по какой цене покупают охотнее, и корректировать свое объявление.

Если самостоятельно оценить спецтехнику слишком сложно, стоит привлечь оценщика, чтобы узнать объективную рыночную цену.

Не нужно ждать, что покупатель найдется сразу. Задача владельца — терпеливо  рассказывать, показывать, подготавливать круг клиентов, готовых купить по хорошей цене. 

Как составить объявление

Необходимо подробно описать спецтехнику, назначение, год выпуска, модель и мощность, количество отработанных моточасов, другие параметры. Перечислить навесное оборудование и функционал. Важную информацию можно выделить жирным шрифтом. В конце добавить призыв позвонить или написать. 

К объявлению нужно загрузить много четких фотографий с разных ракурсов, изнутри и снаружи. Фотографии должны быть сделаны на свободной площадке, при дневном свете. 

Не стоит пренебрегать деталями и подробностями. Чем понятнее будет объявление, тем меньше владельцу придется рассказывать о технике по телефону.  

Как вести себя с покупателем

Покупатель, который уточняет технические характеристики спецтехники, скорее всего, еще не готов тратить деньги и просто выбирает. 

Покупатель, который активно сбивает цену, либо не располагает нужной суммой, либо планирует перепродать спецтехнику с выгодой. 

Покупатель, готовый купить, уточняет место, возможность осмотра и тест-драйва, цену и сроки доставки, и торгуется в разумных пределах.  

Разговаривая с покупателем, важно не нервничать, не снижать цену, не поддаваться на провокации и объяснять все интересующие его моменты. 

Как подготовить спецтехнику к продаже

Задача владельца — привести спецтехнику в наиболее рабочий и презентабельный вид. Можно ее вымыть, выполнить, по возможности, ТО и мелкий ремонт, в том числе:

• проверить, смазать и отрегулировать все крепления, узлы и механизмы;
• провести диагностику и ремонт двигателя, рулевой и ходовой части;
• заменить шланги и прокладки, которые подтекают;
• проверить и отремонтировать тормозную систему и гидравлические приводы;
• частично или полностью зачистить от ржавчины, прогрунтовать и покрасить кузов.

Кроме того, нужно оплатить штрафы, проверить, не утеряны ли документы и заказать недостающие в Гостехнадзоре.

Если речь идет о дорогостоящей технике, покупатель может потребовать доказательства ее юридической чистоты. Можно заранее, еще до размещения объявления, заказать в отделении Ростехнадзора выписку, сделать распечатку из реестра нотариальных залогов, с сайта Федеральной службы судебных приставов (по дате рождения и ФИО владельца). 

Когда заказы невозможно выполнить из-за продажи спецтехники, можно легко найти субподрядчиков или технику в аренду на платформе Veresking. 

Это площадка, где можно разместить объявления, выбрать исполнителя с самой выгодной ценой и договориться о сотрудничестве. 

Регистрируйтесь и убедитесь лично — все исполнители проверены и абсолютно реальны.